Vertriebsentwicklung

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Nach der Übernahme Ihrer neuen Funktion als Vertriebsverantwortlicher stellt sich heraus,

dass die Erreichung der Vertriebsziele nur auf der Arbeit von wenigen Einzelkämpfern basiert oder der frühere Vertriebsleiter operativ selbst fleißig mitgeholfen hat. Die Themen Führung und Prozessverbesserung sind dabei auf der Strecke geblieben. Marktanteile sind damit auf Dauer schwer zu erlangen oder zu erhalten, wenn eine Vertriebsorganisation nicht an konsequente und nachhaltige Führung gewöhnt ist.
dass Ihre Vertriebsorganisation aus Routinen und Abläufen besteht, die jahrelang nicht hinterfragt wurden. Die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation wurde weitgehend vernachlässigt. Das operative Geschäft war Begründung und Ausrede zugleich, das eigene Business nicht weiterzuentwickeln.
dass die vertriebliche Performance sowie die Zufriedenheit Ihrer Mitarbeiter und der Kunden einen Sprung nach vorne machen sollen. Bisher hat sich jeder selbst optimiert, manchmal auch auf Kosten anderer Geschäftsbereiche. Eine Vorstellung von einer gemeinsamen Verantwortung für das Unternehmensergebnis ist nicht vorhanden oder wird zumindest nicht gelebt. Daher muss das Zusammenspiel mit den Schnittstellen im Hause dringend neu definiert werden.

So wurde es immer anstrengender und ungewisser, die Vertriebsmitarbeiter dazu zu bringen, die Unternehmensziele zu erreichen.

Was braucht ein Vertriebsleiter an Rüstzeug, an Führungsqualitäten, und -Kompetenzen?
Was braucht eine Vertriebseinheit, damit sich diese erfolgreich auf dem Markt behaupten kann?
Was braucht es für eine optimale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und weiteren Unternehmensbereichen, um die Marktpotentiale auszuschöpfen?

Lesen Sie unter Unser Ansatz, wie wir Schwerpunkte systematisch analysieren um einen Vertrieb erfolgreich zu machen.
Unter Sprung im Reifegrad erfahren Sie, wie Vertriebsorganisationen sich durch die richtigen Veränderungen weiterentwickeln können.